实体店内颇为冷清，经销商直言“混日子”、销售的某名酒于今没卖几件货……本年的“五一”长假，旅游和消耗场景巩固复苏，但白酒阛阓的寒意，似乎莫得跟着天气变热而散去。从各方响应的信息来看，“行业内卷”“淡季更淡”推崇得长篇大论。

尽管旧年和本年一季度上市白酒企业的事迹推崇亮眼，但经销商的日子却似乎越来越痛心了。

近日，《逐日经济新闻开云kaiyun中国官方网站·将进酒》记者多方采访了解到，由于“五一”前后并不是酒类销售旺季，精深酒类销售门店比较冷清，末端销售情况一般。但另一方面，某些中廉价位白酒却比较好卖，这亦然这个“五一”假期白酒销售边界为数未几的亮点之一。

有小经销商称“混日子” 1919：节前销售同比增长13%

“五一”技巧，记者对几家线下酒类实体店张开了窥探。

当问及本年“五一”的销售情况时，成都市青羊区一家1919门店责任主谈主员称，和旧年差未几，最近卖得比较好的是国窖1573。其先容，店面销售以网单居多，尤其是餐饮场面订得比较多，到店购买的东谈主比较少。记者在该店面停留20分钟傍边，莫得其他顾主进店。

图片着手：每经记者 周欢 摄

随后，记者来到位于成都市武侯区的一家华致酒行(300755)。该门店摆放的酒品类较少，除了“茅五泸”外，还有华致酒行本身推出的荷花品牌等极品酒。责任主谈主员默示，本年“五一”和前两年的销售情况差未几。不外，该责任主谈主员无间向记者保举店内的两款极品酒，对其他的酒保举缓和不高。

对于本年的举座销售情况，近日，1919方面向《逐日经济新闻·将进酒》记者默示，系数这个词“五一”技巧（2024年5月1日—5月5日），1919酒类直供宇宙门店白酒销量比旧年同期（2023年4月29日—5月3日）增长了7%。而“五一”节前（4月15日—30日），1919举座白酒品类销量比旧年同期（指2023年4月13日—28日）增长13%。

1919的举座推崇，比实体店看到的情况要好一些，但其他大经销商的日子就不太好过了。记者从某大型酒类经销商处了解到，开年于今，该经销商的线上和线下白酒销售举座情况较往年有一定下滑。据该经销商不雅察，这个“五一”假期，系数这个词上海地区的白酒销售都不太乐不雅。在茅台(600519)价钱下挫的情况下，身上牵累着“守价”任务的一级经销商无法通过大边界降价来促销。

比较著明酒类连锁企业或大型经销商，中小酒商日子更痛心。谈到本年“五一”的销售情况，四川仍是销商刘佳（假名）握住地概叹，“混日子”是他向记者怀恨最多的一句。

据他先容，一线名酒卖得还好，但亦然“图个吵杂”，不著明居品更“恼火”。“竞争强烈，内卷严重。”这是刘佳对畅达端近况的回来。他默示，“咫尺寰球都很惨”，各大酒商开启廉价抛售，“并且量大”。他还称，其场所地某名酒大区经销商已经换东谈主，我方旧年拿了该品牌的白酒居品，于今“没卖几件货，咫尺还在库房里躺起”。

本年以来，行业高端酒标杆飞天茅台的价钱波动引人注目。记者了解到，刻下，飞天茅台在成都的零卖价钱也并不高。前述1919门店500毫升53度飞天茅台价位在2700元/瓶傍边，华致酒行门店的飞天茅台价位在2800元/瓶—2850元/瓶。

卖酒越来越不赢利？中廉价位白酒更好卖

从阛阓对于“五一”动销的响应来看，本年的白酒末端消耗并未有流露起色。

1919方面默示，本年1—4月，其一皆酒类直供门店的白酒销售情况为：白酒销量同比增长4%；销量前五的品牌为茅台、汾酒、五粮液(000858)、习酒、剑南春（名次不分先后）；卖得最佳的前三价钱带分袂为400元—600元、1000元—1500元、100元—300元区间，大体情况和2023年进出不大。

对渠谈来说，卖酒还濒临越来越不赢利的困顿。

2023年，华致酒行（300755.SZ，股价17.89元，市值74.57亿元）营收冲突百亿元，但净利润下滑越过35%，而这亦然公司蛊卦第二年出现增收不增利的情况。“卖名酒不赢利”成为大精深酒商的真实情况。往常两年间，行业精深承压，末端动销不畅导致大部分白酒居品价钱倒挂，重复酒企纷纷提朝上厂价，末端酒商的利润进一步摊薄。而自产白酒利润率要朝上很多，这概况亦然上述华致酒行责任主谈主员要点倾销公司自产极品酒的主要原因。

从咫尺来看，中廉价位白酒反倒较为畅销。

上述1919门店责任主谈主员默示，“五一”技巧销售比较好的是300元—400元区间的白酒。1919酒类直供宇宙门店1-4月销售数据也骄横，400元—600元和100元—300元价位白酒较为畅销。

5月10日，国内大型酒商上海捷强方面也向《逐日经济新闻·将进酒》记者默示，4月28日—5月9日，公司300元—600元价钱区间白酒销售额同比旧年增长16%，而600元—1000元价钱区间的白酒销售额大幅增长323%。

图片着手：逐日经济新闻 文多 摄

这与系数这个词“五一”前后的白酒销售疲软态势酿成流露反差，亦然这个长假技巧白酒阛阓为数未几的亮点之一。

但从各大上市酒企袒露的财报来看，本年一季度，白酒上市企业延续了旧年的增长态势。据Wind数据，2024年第一季度，20家上市酒企统统罢了生意收入1508.66亿元，较旧年同期增长15%；统统罢了归母净利润619.87亿元，同比增长16%。尤其是头部企业，事迹推崇更为出色。

尽管上市酒企事迹雅致无比，但经销商的动销情况并不乐不雅，有些边界较小的经销商压力更大。固然，“五一”毕竟不是酒类消耗旺季，消耗者多以游玩为主，外交频率不算太高，经销商对此的预期也相应缩短，下半年的中秋、国庆、春节才是经销商更为迫切的技巧节点。

对此，有业内东谈主士以为，本年白酒企业正濒临真是的西席。若是一段技巧内影响酒水消耗的外部身分得不到根人道调动，一些酒企的真实情况会跟着潮流退去暴袒露来。跟着白酒阛阓参加存量竞争阶段，酒企在无间依靠加价来保管利润的同期，设法挤压渠谈商的利润空间，将导致两边走入更深的博弈。

逐日经济新闻